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树口碑,会包装
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葫芦岛人才在见到皇叔刘备之前,诸葛亮只不过是一介布衣。为了谋求一个好前程,孔明先生铆足了劲儿连施奇招,想了很多吸引刘备眼球的方法。首先,第一“棋”,就是从树立自己的口碑开始。在这个传播口碑的过程当中,徐庶起了关键作用。刘备很欣赏他,就给徐庶一个很高的官职,让徐庶做军师。刘备问他,诸葛亮这人才华如何?徐庶说,诸葛亮这人,才华不可限量啊!他比我高十倍、百倍、千倍。本来徐庶水平就挺高了,刘备一听这诸葛亮比徐庶高这么多,于是对诸葛亮的倾慕指数就噌噌噌地涨上去了。在没有见到刘备之前,诸葛亮的朋友已经替诸葛亮树立了口碑,这个方法叫观人观交。就是当我们看一个人的时候,只要看他周围的朋友,尤其是关系密切的人什么样,就能知道这个人什么样。俗话说,跟着百灵鸟的一定会唱,跟着千里马的一定会跑,就是这个道理。

葫芦岛人才当我们展示自己的时候怎么办?有人说“我自己夸”。你自己夸那叫王婆卖瓜,自卖自夸,你说的优点没人信,你说的缺点大家都信,这就是自夸的坏处。其实,把身边的一两个朋友介绍给大家,展示这两个朋友,你的层次立刻就上去了。展现身边人可以提升自己,观察身边人可以了解别人。同时,诸葛亮还给自己整了一个概念包装。他给自己起了个外号,叫卧龙先生,另外把自己住的地方叫卧龙冈。龙是中国最尊贵的动物,高高在上,顶礼膜拜,那是NO.1。诸葛亮说自己就是龙,就是强调自己是荆州第一名士,他在强调这个概念,也为了让大家更加认识自己。紧跟着,诸葛亮自比管仲、乐毅。管仲辅佐齐桓公九合诸侯,一旷天下,称霸中原;乐毅辅佐微弱的燕国,组成联军打败强大的齐国,连下齐国七十二座城池,这两个人都是顶天立地的大英雄。二十多岁的诸葛亮大手一挥,说这两个人没什么了不起的,自己和他们一样。这样一来,诸葛亮的形象马上变得高大上起来。概念包装彰显了诸葛亮的传播智慧,他对心理的把握也是恰到好处。刘备到了诸葛亮的庄前求见,小童说我家先生不在家,出去了,而且自始至终就挡在门口,不让刘备进。诸葛亮是真不在家,还是假不在家?估计是后者吧!为什么呢?首先,刘备那么多头衔,那么高的职务,那么大的身份,大老远来了,让到家里喝口水,歇歇脚总是应该的吧!但是诸葛亮却不按常理出牌,这也是他的高明之处。心理学的规律就是这样:一个东西越费周折,你越珍惜,一顿饭等得越久,顾客觉得越好吃。这个策略叫:主观上很愿意,客观上不容易。再说刘备兄弟三人一顾茅庐的时候,是个晴朗的日子,远远地望见山下有几个农民在种地,农夫一边干活一边还在唱歌,刘备隐隐约约听到,农夫们唱的是:“苍天如圆盖,陆地似棋局,南阳有隐者,高眠卧不足。”刘备一听,这歌境界很高啊!于是刘备策马过去问:这个歌谁写的啊?农夫说这是孔明先生写的。细想一下,彼时既没电视,又无网络,农夫唱这歌肯定有老师,老师是谁?必然是诸葛亮。其实这事挺搞笑的,说是隐居在隆中,居然利用业余时间,到村里教老百姓唱歌,当音乐老师。

葫芦岛人才诸葛亮为什么要这么做?那就是宣传自己。虽然隐居,但是传播工作一直就没有结束。一个真正有成功意识的人,随时随地要做传播,而且一定要从身边的人开始,从眼前人开始。
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