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2018房地产经纪人《经纪业务操作》考点:房地产市场与营销
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房地产促销目标

第一,提供房地产产品信息

第二,增加消费者对产品的需求量

第三,通过提炼卖点实现房地产产品的差异化特征

第四,进一步强化了房地产价值

第五,稳定销售

房地产信息数据的分类

1.房地产行业法规资料

2.人文社会经济资料

3.项目基地现状资料

4.交通流量资料

5.公共设施资料

6.房地产金融与资本市场资料

7.销售资料

8.竞争项目资料

9.租金资料

房地产市场细分和确定目标市场

1.房地产市场分解的内涵

房地产市场营销主体需要了解和分析房地产产品的性质、购买该种房地产产品的消费者特征和该种产品供给者/生产者的性质和特征,这有助于深刻理解房地产市场。 研究房地产市场特征涉及两个分解过程,一是房地产市场分解,另一个是房地产市场细分

2.房地产市场细分的内涵

市场细分是根据整体市场上顾客需求的差异性,以影响顾客需求和欲望的某些因素为依据,将一个整体市场划分为两个或两个以上的顾客群体,每一个需求特点相类似的顾客群就构成一个细分市场(或子市场)

房地产市场供给调查

房地产市场的供给是指在某一时期内为房地产市场提供房地产产品的总量。实际上也是对反映房地产市场竞争状况进行的调查

(1)一般行情调查

(2)市场竞争对手和竞争产品调查

(3)市场反响调查

(4)市场价格调查

(5)房地产相关企业情况调查

房地产商品和房地产市场特征

(1)区域性

(2)交易复杂性

(3)不完全竞争市场

(4)供给滞后性

(5)与金融市场关联度高

(6)受政府干预较大

房地产市场营销特征

(1)受区域环境影响很大

(2)消耗时间较长

(3)具有动态性

(4)受消费者心理预期影响较大

(5)受政策法律影响大

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